Per poter fare al meglio il mio lavoro, il mediatore immobiliare tradizionale, devo partire dalle necessità espresse dai miei clienti.
Anche quelle che non vengono espresse immediatamente a voce. Sono certo che la domanda che affligge il 100% delle persone coinvolte in una trattativa si può tradurre con:
“Avrò effettivamente scelto una persona competente e affidabile?”
Questa preoccupazione è legittima e niente affatto da trascurare. La compravendita di immobili è un affare remunerativo e le truffe sono dietro l’angolo, così come gli agenti dilettanti o improvvisati.
Da parte mia cerco da sempre di dimostrare in maniera concreta la mia professionalità e la velocità nel rendere il servizio
Ad esempio, entrando a far parte della National Association of Realtors, la più importante organizzazione per chi lavora nel mio settore.
Ho intrapreso un percorso di formazione al termine del quale ho ottenuto le certificazioni RENE e SRS, garanzia per il cliente di qualità ed etica sul lavoro.
Certificazione SRS
La certificazione SRS (Seller Representative Specialist) fa parte di un percorso dedicato allo sviluppo delle competenze e le risorse atte a rappresentare gli interessi del venditore.
Ovvero come identificare il profilo del venditore, conoscere i privati e capire i mercati, gli annunci scaduti; come prepararsi all’appuntamento con il cliente e confezionare una proposta di valore.
Certificazione RENE
La certificazione RENE (Real Estate Negotiation Expert) testimonia l’abilità nel portare avanti una negoziazione e difendere gli interessi dei propri clienti.
Fondamentale per il sottoscritto è stato sperimentare tecniche e strategie su scenari realistici.
A te che leggi delle certificazioni RENE e SRS per la prima volta potrà sembrare che spreco tempo in tecnicismi inutili, e che vendere o comprare casa sia un affare piuttosto semplice da sbrigare, tutto sommato.
Invece, sappi che in questo momento hai delle informazioni molto importanti tra le mani, con le quali puoi scegliere consapevolmente chi è più idoneo a portare avanti la tua trattativa immobiliare nel migliore dei modi.
